[中國(guó)制冷網(wǎng)]  作為格蘭仕中央空調(diào)有限公司總經(jīng)理，潘亞平曾不止一次對(duì)外宣稱(chēng)：2010年格蘭仕中央空調(diào)的目標(biāo)是在2009年基礎(chǔ)上翻一番，利用三年左右的時(shí)間躋身行業(yè)三甲之列。此話一出，很多人都發(fā)出了疑問(wèn)：一個(gè)以微波爐起家的企業(yè)靠什么在高手林立的中央空調(diào)行業(yè)“殺出”一片碧海藍(lán)天？潘亞平為什么能底氣十足的立下“戰(zhàn)書(shū)”？走過(guò)戰(zhàn)績(jī)輝煌的2009年，如今2010年的較量也已過(guò)半，潘亞平之前承諾的目標(biāo)完成情況如何？

    據(jù)了解：截止到2010年7月份，格蘭仕中央空調(diào)銷(xiāo)售額已經(jīng)闖過(guò)億元大關(guān)，同比增長(zhǎng)98%。這個(gè)銷(xiāo)售成績(jī)讓潘亞平很滿意：“我對(duì)上半年的表現(xiàn)打80分，剩下的20分要看以后的表現(xiàn)”。令人吃驚的增長(zhǎng)率也為格蘭仕中央空調(diào)殺進(jìn)三甲添加了有利的砝碼，潘亞平堅(jiān)毅的告訴記者：“我對(duì)承諾的目標(biāo)非常有信心。”

    這就是潘亞平，說(shuō)話善用短句，不拐彎抹角。接觸過(guò)潘亞平的人都說(shuō)，他身上似乎具備著一種奇特的魅力，不說(shuō)話的時(shí)候，嘴角緊閉嚴(yán)肅但不顯兇猛，讓人沒(méi)有額外的負(fù)擔(dān)；他很少義憤填膺或者高聲鼓動(dòng)著跟你講話，但只要開(kāi)口，就會(huì)伴隨著微笑，腔調(diào)不緊不慢，但依然可以吸引一大批簇?fù)碚?。?dāng)記者近距離接觸潘亞平總經(jīng)理時(shí)，才發(fā)現(xiàn)的確如此。出生于湖南的他性格中似乎少了當(dāng)?shù)厝说募痹?，卻多了份溫和，但我們依然能從他的語(yǔ)言模式、動(dòng)作體系看出湖南人的干練與犀利。而潘總對(duì)此的解釋為：“這應(yīng)該是對(duì)自己能力信任，對(duì)格蘭仕強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)自信的表現(xiàn)。”

    潘亞平在空調(diào)行業(yè)浸淫長(zhǎng)達(dá)18年，經(jīng)歷豐富。從2008年8月8日起，他開(kāi)始擔(dān)任格蘭仕中央空調(diào)有限公司總經(jīng)理一職，至于為什么會(huì)選擇格蘭仕，潘亞平說(shuō)：“這是一個(gè)雙方甄選的結(jié)果。競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是企業(yè)實(shí)力的綜合比拼。我看中的是格蘭仕的綜合實(shí)力，中央空調(diào)行業(yè)雖然品牌繁多，但能將品牌、資金、渠道、技術(shù)、生產(chǎn)、人才等集成融合的，僅此一家。”

    針尖對(duì)麥芒有可能頭破血流，但伯牙遇子期卻是高山流水覓知音。自潘亞平執(zhí)掌格蘭仕中央空調(diào)以來(lái)，短短不到兩年時(shí)間，一路攻城掠地，接連打了好幾個(gè)翻身仗，銷(xiāo)售額數(shù)10倍增長(zhǎng)。但潘亞平并不滿足，他還有一個(gè)更大的愿望:讓格蘭仕中央空調(diào)挺進(jìn)行業(yè)三甲，并且能再造一個(gè)世界冠軍。他強(qiáng)調(diào)這并不是自己夸?？?，而是格蘭仕有這樣的實(shí)力。

    他認(rèn)為，格蘭仕的實(shí)力首先源于強(qiáng)大的核心技術(shù)支持，格蘭仕2002年進(jìn)入中央空調(diào)領(lǐng)域，依靠與約克等四大外資品牌的長(zhǎng)期合作，積累了一大批先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。之后，格蘭仕又自主研發(fā)了數(shù)字化節(jié)能、光波殺菌技術(shù)等產(chǎn)品，這也成了格蘭仕獨(dú)有的標(biāo)簽。其次，源于格蘭仕企業(yè)獨(dú)特的文化，格蘭仕32年來(lái)，能夠成為一個(gè)世界品牌，靠的就是精益求精的生產(chǎn)能力和不斷創(chuàng)新的品質(zhì)，而格蘭仕中央空調(diào)也是依靠這樣的文化理念。第三是集團(tuán)的支持，集團(tuán)投資3個(gè)億打造的格蘭仕中央空調(diào)有限公司，擁有當(dāng)今中央空調(diào)行業(yè)最高規(guī)格的軟硬件資源。第四是團(tuán)隊(duì)的力量，格蘭仕中央空調(diào)并不是把微波爐的人拿過(guò)來(lái)做格蘭仕中央空調(diào)，而是在行業(yè)內(nèi)籠絡(luò)了一大批專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人才、技術(shù)人才、生產(chǎn)人才。

    格蘭仕中央空調(diào)在潘亞平的帶領(lǐng)下，以雷霆之勢(shì)在行業(yè)內(nèi)成功占位。而就在外界驚嘆潘亞平的實(shí)力時(shí)，他卻異常低調(diào)：“我僅僅是將這些資源進(jìn)行梳理和整合，充其量是一個(gè)成功的實(shí)施者。如果沒(méi)有強(qiáng)大的集團(tuán)做后盾，沒(méi)有格蘭仕的品牌的拉力，沒(méi)有我們這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和這么多的優(yōu)勢(shì)資源，我們是不可能這么快成長(zhǎng)的。”

    雖然潘亞平一如既往的將自己的功勞擺到了最后，但其敏銳的視角，全面開(kāi)拓市場(chǎng)的能力卻有目共睹。潘亞平在空調(diào)領(lǐng)域耕耘了十多年，本身就具有非常完善的知識(shí)體系，以及豐富的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為：“一個(gè)企業(yè)能夠在行業(yè)中生存的最基本條件就是自動(dòng)化生產(chǎn)線、高規(guī)格國(guó)家承認(rèn)實(shí)驗(yàn)室，為此格蘭仕集團(tuán)出資建成了一個(gè)國(guó)家級(jí)50P焓差實(shí)驗(yàn)室以及一個(gè)國(guó)家級(jí)600P水機(jī)實(shí)驗(yàn)室，標(biāo)志著格蘭仕中央空調(diào)實(shí)現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)化、高品質(zhì)的轉(zhuǎn)變。”目前，格蘭仕中央空調(diào)已經(jīng)擁有了10大系列1000多種成熟產(chǎn)品，同哈工大合作研發(fā)的污水源空調(diào)產(chǎn)品已成功試產(chǎn)，另外，土壤源熱泵、淡水源熱泵、海水源熱泵、污水源熱泵、無(wú)霜高能效空調(diào)等產(chǎn)品也進(jìn)入研發(fā)階段。而今年的新開(kāi)發(fā)的五合一全熱回收模塊機(jī)、滿液式螺桿機(jī)、滿液式水地源熱泵、帶熱回收污水源熱泵也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

    在產(chǎn)品銷(xiāo)售上，潘亞平強(qiáng)調(diào)“水機(jī)與單元機(jī)并重”，堅(jiān)持“專(zhuān)業(yè)化”、“大型化”、“科技化”、“高端化”的節(jié)能環(huán)保專(zhuān)業(yè)中央空調(diào)之路。目前，中大型水機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售已接近總銷(xiāo)售的一半左右，格蘭仕正改變著大家對(duì)家電企業(yè)做小機(jī)的固有思維。潘亞平告訴記者：“無(wú)論是生產(chǎn)還是銷(xiāo)售，無(wú)論是物流還是售后，格蘭仕中央空調(diào)都讓人感受到它的決心、創(chuàng)新和與眾不同。一年一次全系統(tǒng)大跨越，這是格蘭仕的目標(biāo)。”

    在渠道培育上，潘亞平講究與經(jīng)銷(xiāo)商之間達(dá)成合作、共贏的和諧局面。他說(shuō)：“格蘭仕在經(jīng)銷(xiāo)商的選取上異常嚴(yán)格。這是一個(gè)雙向充分選擇的過(guò)程，格蘭仕需要的是有實(shí)力，講忠誠(chéng)的經(jīng)銷(xiāo)商。一旦雙方確立合作關(guān)系，廠家將針對(duì)實(shí)際情況，從技術(shù)、售后、安裝、產(chǎn)品等多方面對(duì)商家進(jìn)行培訓(xùn)，以保證商家跟上廠家的發(fā)展速度。格蘭仕同商家是合作共贏，共同成長(zhǎng)的關(guān)系。”通過(guò)兩年多努力，格蘭仕已經(jīng)培育了一大批忠實(shí)而專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。在渠道建設(shè)方面，格蘭仕除了重點(diǎn)城市的布局完善外，目前正在著力推進(jìn)三四級(jí)城市的建設(shè)，并取得良好的市場(chǎng)反應(yīng)。

    與此同時(shí)，作為世界龍頭企業(yè)，格蘭仕依靠低能耗、低污染的“低碳”產(chǎn)品的研發(fā)，走出了一條格蘭仕特色的節(jié)能減排之路。格蘭仕早在2006年就開(kāi)始減產(chǎn)高能耗產(chǎn)品。2010年，格蘭仕中央空調(diào)就首創(chuàng)“數(shù)字化節(jié)能全方案”技術(shù)在北京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，高新技術(shù)得到行業(yè)權(quán)威專(zhuān)家一致認(rèn)可與贊許，“光波殺菌+節(jié)能全方案”的組合新技術(shù)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，確保了格蘭仕未來(lái)在技術(shù)上的領(lǐng)先性。潘亞平說(shuō)：“技術(shù)升級(jí)中格蘭仕倡導(dǎo)一種節(jié)能減排和低碳生活的理念。目前我們正打算參照國(guó)家一級(jí)能效的標(biāo)準(zhǔn)，我們內(nèi)部定的標(biāo)準(zhǔn)有可能要超過(guò)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，給消費(fèi)者更好的低碳減排的產(chǎn)品”。格蘭仕重視低碳、節(jié)能并不是單獨(dú)只做一點(diǎn)一面，而是全方位。潘亞平強(qiáng)調(diào)：“我們從固定資產(chǎn)的投放開(kāi)始，到我們整個(gè)設(shè)備的利用、生產(chǎn)方式都要從頭到尾去貫穿節(jié)能減排的概念，才是一種完整節(jié)能理念。”

    如今，潘亞平帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)早已開(kāi)始了新的征程，未來(lái)的戰(zhàn)斗更將激烈，而真正的英雄將是愈戰(zhàn)愈勇。對(duì)潘亞平來(lái)說(shuō)，挺進(jìn)前三甲，有何不可！再造一個(gè)世界冠軍也不是遙不可及！