【中國制冷網(wǎng)】十一黃金周即將來襲，家電市場早已做足準備，等待消費者選購。經(jīng)過整個夏季的洗禮，全國的空調市場出現(xiàn)應季性降落，但伴隨十一之后冬季的來臨，十一期間的空調市場也隨之又熱鬧起來。

　　大部分消費者認為，在促銷期間買東西節(jié)省很多錢，實則不然，在某些特定的環(huán)境下，消費者其實是多付錢的。

　　以空調為例，近幾年，空調市場均價持續(xù)下跌，據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)線下監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2019年8月空調市場均價為3567元，同比下滑5.8%。反觀中秋促銷期間，即2019W37(9月9日-9月15日)，空調市場均價3880元，同比下滑2.66%。

　　因為818電商大促的緣故，導致傳統(tǒng)節(jié)日期間空調市場整體均價比8月份整月均價還要高，從同比下滑數(shù)據(jù)也可看出，傳統(tǒng)節(jié)日期間的促銷力度早已沒有電商造節(jié)的促銷力度大。

　　對比十一黃金周，我們很容易猜測出，其整體市場促銷力度是沒有不久之后的雙十一促銷力度大的。以此類推，十一期間購買空調會比雙十一多付錢的，具體是多少，我們就不預測了。總結的主要思想就是，十一買東西可能會比雙十一貴，但在十一這幾天買東西肯定還是會比平常買的便宜，所以，要是等不及雙十一，十一當屬是最佳選購時期。

　　其實，不光是時間節(jié)點導致消費者“花冤枉錢”，從整個家電行業(yè)來看，不僅僅是消費者在“多花錢”，制造商也在“多花錢”。

　　消費者在購買一臺空調時的價格大體上是由三部分構成的，分別為空調生產(chǎn)成本、銷售成本(銷售成本主要包括售后維護成本、銷售返利，以及宣傳推廣等)，以及企業(yè)利潤。

　　相關資料顯示，空調市場成本在逐年下降，是造就空調產(chǎn)品價格下滑的主要原因。當下空調市場渠道庫存去化、原材料價格下行，以及產(chǎn)品結構優(yōu)化帶來的效率提升、國家減稅降費等因素，均有利于企業(yè)向消費者讓渡價格空間，降低空調產(chǎn)品價格。

　　但當前國內空調產(chǎn)品零售均價的下滑以及成本的下降，并不能說消費者與制造商就“少花錢”了。拋開空調市場的成本，銷售成本或許才是導致市場價格的罪魁禍首。

　　據(jù)格力電器2019年上半年財報顯示，上半年銷售費用104.1億元，同比上期80.3億元增長29.66%。格力電器在互動平臺解釋為：2019年半年度，公司銷售費用主要為安裝維修費、銷售返利及宣傳推廣費，占銷售費用總額比例超過80.00%。

　　對比格力的營業(yè)額，財報顯示，上半年格力電器營收972.96億元，同比增長6.95%，凈利潤137.5億元，同比增長7.37%。

　　對比以上數(shù)據(jù)可知，消費者在購買產(chǎn)品時，其所需支付的價格中，銷售成本就占一大部分，同時，制造商所需要支付賣掉產(chǎn)品的成本中，銷售成本同樣占據(jù)很重要的一部分。

　　處于信息發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)時代，信息爆炸帶給人們的并不是越來越簡單的生活，隨著時代發(fā)展，“酒香也怕巷子深”。消費者能在市場中看到的知名品牌的產(chǎn)品，其在推廣宣傳上的成本，有時甚至會不亞于其生產(chǎn)所需要的成本。

　　近幾年，受宏觀經(jīng)濟影響，家電市場面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，其所遭遇的無助與困頓，將整個市場中的家電廠商逐漸推入絕境?，F(xiàn)如今，家電市場大體出現(xiàn)兩種境況，其一，整體市場份額向龍頭企業(yè)匯聚，中小型家電企業(yè)逐漸被市場做淘汰；其二，搭乘互聯(lián)網(wǎng)高速軌道，跨界互聯(lián)網(wǎng)廠商的介入占據(jù)一定的市場份額，來勢十分兇猛。

　　市場自發(fā)展至開通互市階段，便早已形成極具規(guī)模與定律的貿(mào)易環(huán)境，隨著時代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的介入使得貿(mào)易的交流形勢發(fā)生根本性的變化。但是，究其根本，市場的本質從未發(fā)生改變，若想要做好市場，無外乎兩點，要么有產(chǎn)品，要么有渠道。

　　市場的逐步穩(wěn)定，使得產(chǎn)品的生產(chǎn)成本不會發(fā)生較大的變化，原材料，以及科技研發(fā)成本都將持續(xù)保持一定的穩(wěn)定。但伴隨互聯(lián)網(wǎng)的介入，“改良版”傳統(tǒng)企業(yè)能否挑起市場大梁，從根本上扭轉市場思維，改變原有的銷售方式？

　　對于日益見長的線上市場，也不能掉以輕心。在家電的整個發(fā)展史中，家電的售后保障與維修是其一直以來的致命弱點，線上市場更是將其“忽略不計”。消費者在網(wǎng)購家電時，產(chǎn)品的真實性以及售后成為眾多消費者拒絕購買的原因，我們不由猜測，線上與線下的一千元之差，究竟是什么占據(jù)絕大部分？

　　不是指所有，若線上市場將投入更多比例的銷售預算在售后方面，我們有理由相信，線上市場將上升至另一個高度。

　　寫在最后：

　　產(chǎn)品的創(chuàng)新以及定義能力，決定其是否能在市場中站穩(wěn)腳跟，以及能走多遠；渠道的話語權，決定其能否打入市場，隨后發(fā)展的規(guī)模。

　　未來市場中，必將是線上線下協(xié)同作戰(zhàn)，將優(yōu)質的產(chǎn)品展現(xiàn)給市場，同時能帶給消費者與企業(yè)更多收益。企業(yè)在堅守產(chǎn)品質量的原則上，優(yōu)化銷售渠道，降低銷售成本，達到消費者與企業(yè)雙贏的市場格局。