【中國制冷網(wǎng)】“十一”黃金周一直是傳統(tǒng)家電廠商的銷售旺季，今年疊加中秋節(jié)在內(nèi)共8天假期，可謂是最長的黃金周。9月29日，盡管距離中秋國慶雙節(jié)假期只有兩天，但北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，疫情之下，家電和手機(jī)廠商對“十一”黃金周促銷的態(tài)度也開始分化，一方面，今年以來密集的各種營銷讓廠商疲憊不堪，另一方面，對于“十一”黃金周的情懷依舊，不愿輕易放棄。

　　微妙的態(tài)度變化

　　在黃金周前的讀秒階段，一些家電賣場和廠商已經(jīng)發(fā)布了自己的促銷政策。

　　國美表示，在十一黃金周期間，預(yù)計將投放10億直降券，通過國美APP、國美門店或者“一店一頁”直接領(lǐng)取，購物直減。據(jù)北京國美方面介紹，此次直降券，面值從10元到100元不等，“滿100減10、滿300減30、滿500減50、滿1000減100”，消費者可以隨意領(lǐng)取任意面值直降券，購買相應(yīng)的商品，可享受購物直減。

　　Redmi紅米手機(jī)官方宣布，旗下輕旗艦產(chǎn)品Redmi 10X 5G開啟促銷，6GB+128GB版直降200元，售價1599元。在價格調(diào)整后，Redmi 10X 5G 6GB+128GB版1599元，8GB+128GB版2099元，8GB+256GB版2399元;Redmi 10X Pro 5G 8GB+128GB版2099元，8GB+256GB版2399元，9月28日全款預(yù)售，9月29日0點全渠道開售。

　　還有一些廠家發(fā)布了“十一”促銷政策，態(tài)度卻發(fā)生了微妙的變化，直接把“十一”促銷當(dāng)作“雙11”大促以及其他促銷的一部分。9月28日晚，蘇寧易購提前啟動2020年“雙11”大促，并將9月28日-10月8日的國慶雙節(jié)定為“雙11”大促開啟，出臺50億元補(bǔ)貼額度釋放、全品類補(bǔ)貼、投入一億件超低熱銷爆款、價保延長至11月12日等政策，提前打響補(bǔ)貼戰(zhàn)。

　　格蘭仕相關(guān)負(fù)責(zé)人則對北京商報記者表示，“928格蘭仕超級品牌日”已在全國線上線下同步啟動。值得關(guān)注的是，“928格蘭仕超級品牌日”是從9月1日持續(xù)至10月8日?；顒悠陂g，格蘭仕啟動了“一元領(lǐng)券”活動，消費者可花1元領(lǐng)取高達(dá)200元的消費補(bǔ)貼券，全國總計發(fā)放補(bǔ)貼券價值一億元。

　　疲憊的疫情營銷

　　值得注意的是，北京商報記者采訪發(fā)現(xiàn)，截至9月29日，大部分家電和手機(jī)企業(yè)并沒有專門針對“十一”黃金周啟動全國性營銷，基本都是由企業(yè)當(dāng)?shù)氐姆止靖鶕?jù)自己的情況進(jìn)行促銷規(guī)劃。

　　一位家電經(jīng)銷商對北京商報記者表示，疫情之后，隨著線上直播等新促銷手段的崛起，也讓產(chǎn)品促銷更加常態(tài)化，因此家電廠商對“十一”黃金周的促銷熱情越來越低。格力北京分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報記者，目前北京地區(qū)的十一促銷還沒有最后制定出來。

　　在今年新冠肺炎疫情的大背景下，線下門店經(jīng)營遇冷，因此，家電廠商線下渠道積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，通過直播、網(wǎng)店、朋友圈、微信群等互聯(lián)網(wǎng)手段促進(jìn)銷售。格力電器今年在線上促銷方面下了很多工夫，9月28日晚，格力電器全國巡回直播第四站在德州開幕，這場直播完成銷售額22.2億元。從4月的第一場直播到現(xiàn)在，格力電器已經(jīng)進(jìn)行了九次直播帶貨活動，格力電器董事長董明珠都參與在內(nèi)，共完成364億元的銷售額。

　　當(dāng)下疫情進(jìn)入防控常態(tài)化階段，在線上線下加速融合的大趨勢下，“十一”黃金周也成為了家電廠商融合營銷的試金石。在此前的直播活動中，董明珠曾表示：“格力有3萬家門店，關(guān)乎上百萬人的就業(yè)問題。如果我們直接走線上，把線下拋棄，就給社會造成了上百萬人的失業(yè)，這是絕對不能選擇的。我希望通過直播‘喚醒’經(jīng)銷商改變過去的思維，跟上這個時代，真正打通線上與線下的融合”。德州直播活動當(dāng)日，格力董明珠77號店也正式落戶德州。

　　家電觀察人士許意強(qiáng)認(rèn)為，疫情之后，企業(yè)的各種促銷活動越來越多，不只是線上電商的各種購物節(jié)，還有線下實體店的各種店慶、戰(zhàn)略合作伙伴促銷日，以及家電企業(yè)的品牌日、主題日，一線市場上的家電業(yè)務(wù)員和營銷員每到十一這種節(jié)假日，更是不知如何平衡不同節(jié)點的促銷重心、節(jié)奏和資源的投放，身心頗為疲憊。

　　難舍的節(jié)點情懷

　　過去，“十一”黃金周是家電廠商最重要的促銷節(jié)點，家電產(chǎn)品的銷量往往占到全年銷售量的20%-30%左右。隨著電商平臺的崛起，“618”、“雙11”、“雙12”等電商節(jié)成了真正的“購物節(jié)”，“五一”、“十一”等傳統(tǒng)節(jié)假日的促銷屬性逐漸淡化。

　　數(shù)據(jù)顯示，“十一”黃金周早已不是家電促銷的高峰期，就連“雙11”的出貨和增速也呈現(xiàn)疲軟的態(tài)勢，更多家電廠商將黃金周作為旗艦產(chǎn)品和新品的推廣期，而不是大規(guī)模貨物的促銷期。

　　即便如此，還有不少廠商寄希望于即將到來的幾個促銷節(jié)點，希望能拉動全年業(yè)績。

　　因為受疫情影響，今年家電企業(yè)的業(yè)績可以說是一地雞毛，半年報的成績單沒有幾家是漂亮的，而如今距離2020年結(jié)束僅剩3個月。

　　對此，產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌分析道，“金九銀十”是裝修旺季，“十一”黃金周又是“雙11”的前奏，其對于家電銷售的帶動作用還是存在的。“今年二季度開始，國內(nèi)消費持續(xù)回暖，各地出臺的刺激消費政策也對家電產(chǎn)品的銷售起到了一定的提振作用，因此‘十一’黃金周和‘雙11’促銷期對家電市場的拉動作用將十分明顯”。

　　一般來說，“十一”促銷時間為9月21日-10月11日，“雙11”促銷時間跨度為10月26日-11月15日，兩者的時間間隔實際僅十余天，很多廠商、渠道商的促銷活動從“十一”開始就陸續(xù)展開。

　　市場研究機(jī)構(gòu)對今年最后一個季度的促銷也比較樂觀。中怡康預(yù)測，今年10月彩電產(chǎn)品銷量或?qū)⒄嫉饺赇N售量的8.2%，相比2019年同期的7.4%提升0.8個百分點;隨著“雙11”促銷節(jié)的后續(xù)到來，預(yù)測11月彩電產(chǎn)品銷量占全年銷量的比重將進(jìn)一步提升至16.5%，相比2019年同期的13.5%提升3個百分點。