消費(fèi)者在選購(gòu)耐用型消費(fèi)品時(shí)，注重更多的往往是其內(nèi)在品質(zhì)，而品牌形象是產(chǎn)品品質(zhì)z*好的代言人。以太陽(yáng)能熱水器為例，特別是高檔太陽(yáng)能熱水器的消費(fèi)群主要是收入水平較高的階層，他們對(duì)于太陽(yáng)能的品牌及其所代表的內(nèi)在品質(zhì)就更在意了。所以，有實(shí)力的企業(yè)要敢于創(chuàng)自己的品牌，圍繞企業(yè)的品牌開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，才有可能取得巨大的品牌效應(yīng)，為企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展注入不竭的生命力。如果一味地為他人做貼牌，雖然能暫時(shí)的獲得一些銷(xiāo)售收入，然而終歸不能擺脫受人擺布的地位，也就不可能獲得穩(wěn)定而長(zhǎng)期地發(fā)展，一旦市場(chǎng)上風(fēng)吹草動(dòng)，就s*當(dāng)其沖受到影響，金融危機(jī)中，以做OEM為主營(yíng)業(yè)務(wù)的大量企業(yè)紛紛倒閉，就是很好的教訓(xùn)。桑夏之所以能在歐洲、非洲立足并持續(xù)地發(fā)展下去，在澳洲、北美等獲得快速成長(zhǎng)，在金融海嘯中化危為機(jī)，一個(gè)很重要的原因就是桑夏堅(jiān)持了做自己的品牌，開(kāi)發(fā)自己的特色市場(chǎng)。

    雖然做品牌意味著更大的投入、更長(zhǎng)的市場(chǎng)培育期、當(dāng)期利益無(wú)法實(shí)現(xiàn)，但做品牌在戰(zhàn)略上可以長(zhǎng)久。事實(shí)證明，金融危機(jī)中，凡是做自主品牌的區(qū)域，業(yè)務(wù)恢復(fù)都比較快，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)。

    自主品牌一定要有更高的定位和標(biāo)準(zhǔn)，即使市場(chǎng)門(mén)檻低，也要以z*高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，只有積累好的口碑和形象，中國(guó)制造才有更好的國(guó)際形象。

    提高能力和水平，謹(jǐn)慎選擇合作伙伴

    企業(yè)在“走出去”的過(guò)程中，應(yīng)不斷提高自己的能力和水平，包括技術(shù)的和管理的，尤其是合作伙伴和渠道的選擇上。

    中國(guó)入世后，國(guó)際大公司遏制中國(guó)企業(yè)的關(guān)鍵不再主要依靠關(guān)稅壁壘、貿(mào)易壁壘，而是轉(zhuǎn)向知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘、技術(shù)壁壘，尤其是將知識(shí)產(chǎn)權(quán)和標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合的技術(shù)壁壘。中國(guó)企業(yè)由于在核心技術(shù)的掌握不足屢屢受制于人，由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的擁有薄弱而在相關(guān)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定中無(wú)權(quán)參與，也導(dǎo)致在q*經(jīng)濟(jì)一體化的競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)，處于弱勢(shì)地位。中國(guó)企業(yè)“走出去”并獲得期望中的發(fā)展亟需掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)。解決的途徑就是要以培育自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)為根本依靠自主創(chuàng)新掌握關(guān)鍵技術(shù)。

    在管理上，應(yīng)加強(qiáng)海外投資的管理力度以及對(duì)海外分支機(jī)構(gòu)的監(jiān)管，尤其是對(duì)于國(guó)有企業(yè)，以免造成國(guó)有資產(chǎn)流失，確保其健康規(guī)范地發(fā)展下去。

    在合作伙伴和渠道的選擇上，一定要與自身的定位相符。高端渠道對(duì)銷(xiāo)售和品牌的良性發(fā)展均有著良好的循環(huán)促進(jìn)。例如桑夏一位奧地利的j*代理商，就曾做過(guò)國(guó)內(nèi)某知名家電品牌的代理，具有足夠的實(shí)力和豐富的渠道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。奧地利較好太陽(yáng)能資源優(yōu)勢(shì)、奧地利政府對(duì)新能源產(chǎn)業(yè)特別是太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的支持力度、奧地利人民較強(qiáng)的環(huán)保意識(shí)等因素也極大地推動(dòng)了桑夏太陽(yáng)能在奧地利市場(chǎng)的發(fā)展。

    自覺(jué)遵守當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)，而不是消極抵觸

    隨著q*對(duì)節(jié)能環(huán)保、低碳經(jīng)濟(jì)的日益重視，部分國(guó)家已經(jīng)對(duì)在本國(guó)銷(xiāo)售的產(chǎn)品頒布了嚴(yán)格的門(mén)檻標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)限定指令，如歐盟的“REACH”法規(guī)等。
企業(yè)應(yīng)主動(dòng)進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品認(rèn)定，積極遵守和履行當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)，而不是消極抵觸，并將其作為提升自身品牌及產(chǎn)品的推動(dòng)力。桑夏董事長(zhǎng)趙峰認(rèn)為，不僅在國(guó)內(nèi)，而且在國(guó)際市場(chǎng)也應(yīng)積極承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。